Ti sei finalmente deciso di creare una landing page per pubblicizzare il tuo prodotto/servizi, magari con Google Ads.
Sei già perfettamente edotto sul fatto che una landing page rappresenti il primo step fondamentale per attrarre lead e potenziali clienti ma, a questo punto, ti sorge una domanda: “Di cosa dovrei parlare prima, il problema che risolvo o il metodo che uso?”
Durante una recente call con una cliente, abbiamo affrontato proprio questo dilemma, e la risposta non è così ovvia come potrebbe sembrare.
La cliente, convinta che la sua soluzione fosse la chiave per attirare nuovi lead, voleva spiegare subito come avrebbe risolto il problema dei suoi potenziali clienti. Una scelta che potrebbe sembrare sensata a prima vista, ma non che non sempre rappresenta la strada più efficace…
Questo perché non tutti i mercati sono uguali: a seconda della concorrenza e del contesto in cui ti muovi, scegliere tra cosa dici e come lo dici può fare un’enorme differenza.
Entriamo nel pratico: immagina di operare in un mercato con poca concorrenza.
I tuoi potenziali clienti non hanno molte opzioni, ma stanno cercando qualcuno che li aiuti a risolvere il loro problema; in questo scenario, concentrarti sul problema – il cosa risolvi – è sempre la strategia vincente.
Il motivo è semplice: entrando immediatamente nei dettagli del come affronti la questione, rischi di disconnettere il lead, poiché potrebbe avere in mente una soluzione completamente diversa da quella che intendi offrirgli.
Facciamo un esempio: due persone stanno cercando una soluzione per perdere peso; una crede nei metodi naturali, l’altra in interventi medici.
Se proponi subito una dieta naturale a chi è convinto che solo la chirurgia possa risolvere il suo problema, perderai quella persona immediatamente. Al contrario, concentrandoti sul cosa – aiutare a perdere peso – avrai la possibilità di agganciare chiunque abbia quel problema, indipendentemente dalla loro iniziale idea di soluzione.
Nei mercati meno competitivi, parlare del cosa permette di attrarre un bacino di utenti più ampio e di farli connettere emotivamente al problema che condividono, prima ancora di proporre la tua specifica soluzione.
Ma cosa succede se, invece, operi in un mercato competitivo, con decine di competitor che propongono soluzioni simili alla tua?
Qui, la strategia cambia.
In mercati saturi, differenziarsi è fondamentale per emergere fra la folla e il modo migliore per farlo è mettere subito in chiaro il come.
Specificare fin dall’inizio come lavori ti aiuterà a distinguerti, attirando i lead che sono già alla ricerca di una specifica soluzione.
Prendiamo come esempio il settore delle diete o dei programmi di allenamento: dire semplicemente “piano di allenamento personalizzato” non ti permetterà di distinguerti in nessun modo, dato che si tratta di una promessa che fanno in tanti (se non tutti…).
Al contrario, una landing page che offre “piani basati su esercizi funzionali e analisi posturale personalizzata” catturerà immediatamente l’attenzione di chi è già interessato a quel tipo di approccio.
Per sintetizzare, all’interno di mercati altamente competitivi, chi è alla ricerca di una soluzione ha sicuramente già delle preferenze su come risolvere il proprio problema.
Se riuscirai a mostrargli – e convincerli – che il tuo metodo è quello che stavano cercando, avrai fatto centro.
La chiave del successo di una landing page è capire quando parlare del cosa e quando del come.
Nei mercati meno competitivi, dove hai il vantaggio di combattere con poca concorrenza, parlare del problema permette di catturare l’attenzione di un pubblico più ampio.
Al contrario, nei mercati estremamente saturi, differenziarsi dalla competizione diventa la priorità, poiché specificare il metodo fin dall’inizio può fare la differenza tra l’essere notati o l’essere ignorati.
Ricorda: la landing page è il biglietto da visita della tua campagna. Sapere come strutturarla al meglio può fare la differenza tra attrarre lead qualificati o perdere potenziali clienti lungo il percorso.
Se senti di avere bisogno di aiuto nello strutturare la tua personale landing page, non esitare a contattarci oggi stesso per una consulenza!